本是红海的空气净化器是如何被互联网带动的?

  如果几年前潘石屹没有在微博上播报PM2.5数据,如果柴静没有制作穹顶之下的雾霾调查,究竟有多少人继续漠视空气的污染问题?因为需求的带动,使得看似“红海”的行业开始注入互联网元素,智能硬件大潮的一个节点落到了空气净化器上。

  互联网思维介入“传统”行业往往有这么几个特点:

  连接(Connect):互联网厂商和传统厂商合作产品;

  重新定义(Redefine):寻求技术极致并重新定义;

  病毒营销(Viral Marketing):引入互联网的病毒传播模式;

  低价(Low Price):以低价击溃传统市场。

  【连接】

  代表事件:360和TCL联合发布T3空气净化器。

  其标志着互联网厂商开始关注空气净化产品。360的互联网标签以及云端联网概念结合一款传统空气净化器,业内说法:给传统机器加了WIFI模块,进而以360的互联网影响力以及安全的口碑给传统的空气净化器带来了新的活力,自然也引发了更多的关注。

  【重新定义】

  代表事件:朗空超级空气净化器用电视TED讲演的方式在创客星球众筹获得成功

  各种商业原因,空气净化器市场并没有严格的标准,以致各种夸大宣传和虚标性能参数现象成了常态,导致空气净化器多了一个“心理安慰器”的美名。朗空的技术团队用了偏执的方式重新定义了空气净化器,这款产品受到欢迎的原因在于:当多数人在玩概念炒作的时候,他们专注于把所有技术融入到一款净化器,不计成本,只求极致的净化性能和用户体验。

  其“超级空气净化器”的几个特征:1.性能参数超越标准;2.外形唯美;3.净化技术多样;4.机器人概念的自主智能;5.云端自动进化。

  【病毒营销】

  代表事件:三个爸爸在京东众筹千万人民币,以亲子概念营销成功。

  病毒营销是利用人们的心理感受而进行的非理性传播,好的病毒营销案例需要三个要素:切入点、噱头、传播通道。三个爸爸以亲子概念为切入点,从产品名称到创业故事都是满满的亲情概念;三个爸爸以出风口PM2.5读数为0这个普通现象作为产品最大噱头,也深深击中用户的心理痛点;更为重要的是,黑马会和江南春的传播支持让这款产品在众筹阶段得以爆发。三个爸爸的营销的积极意义在于,创业者利用家庭亲子关系引起了家长们对空气净化器的关注。

  【低价】

  代表事件:小米发布了空气净化器,以低价击穿低端空气净化器市场。

  小米模式的持续发威,继若干手机及周遭配件的低价策略横扫市场后,小米以颇有争议的方式入侵了低端空气净化器市场。争议点1:小米是否“抄袭”了日本的巴慕达安之风空气净化器?争议点2:小米空净的净化能力是否足够,会不会只是低价心理安慰器。争议点3:小米的“土豪烧钱”式的低价方式,是否会压制较高成本的良心产品的出现。但积极的意义在于小米空净的定价击穿了市场上中低端空净虚高的定价体系,让更多人有机会轻松购买入手入门级空净。

  所以说互联网时代是一个美好的时代,让人们从雾霾中觉醒,重新审视自己的生存空间;让人们有更多机会使用到匹配自己内心感受和钱包的产品;也让人们可以得到最大程度保证自己生活品质的产品。

  作者:朗空CEO刘锐 来源:王冠雄微信公众号(wang-guanxiong)



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